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解密:书画家如何“成功”走向“市场”?
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发布作者:《文化中国》 总编:高松

发布时间:2012年3月14日

  认识的书画家多了,经常听到有人感慨:为什么有的人画的很好,却没有市场,少人问津?反之,为什么有的人画的一般,却市场很大,画画就像在印钞票? 

  其实很简单。书画家成功之路,没有任何秘密,只有两个条件,只要具备了就必然成名、成功。这两个条件是:第一、画的好;第二,有知名度。 

  画得好,是个大前提,如果连这条都没有,那就免谈了。所以,有人感慨的“为什么有的人画的一般,却市场很大”只对了一半。市场上不缺有钱人,更不缺行家里手,不会有人拿大把的钱去买垃圾。就像中国人论画,说的多是“形而上”,少说或者不说“形而下”。为什么?中国书画的起点很高,不像西洋画,把“形似”当做一个很高的目标。中国画,“形似”只是基础而已。如果你连“形似”这一关都没过,书画的境界就免谈了。所以,才有苏东坡“论画以形似,见于儿童邻”的言论,真正的大家不论“形似”,但“形似”就像练拳,从来都没间断过和离开过。 

  这是题外话,为了打比方。我想说的是,作为一位画家,首先要在技术上达到职业化,没到这个要求,你就是业余,你画的还是习作,谈不上什么思想、境界等等。所谓的职业化,就是你的造型和线条非常精准,没什么大的毛病,在技术和技巧上,和“大家”没什么区别。只是在个性、创新和思想、境界上与“大家”有别而已。如果在个性、创新和思想、境界上都有一定的造诣,可以算是画的到位了。 

  有了这个基础,成功就有了基本条件。下一步就看你的知名度了。 

  知名度,就是你的品牌,通俗点说,就是有多少人知道你。从市场的角度而言,画得好,决定了是否有人会买你的画;而知名度,决定了有多少人可能买你的画。买的人少,你手里的作品数量相对较多,价格就低;买的人多,你的手里的作品数量就相对较少,或者供不应求,你的作品价格自然就高。这是很简单的市场规律,不是某个机构定润格能左右的,是供求关系决定的。 

  不过,除了上述两个条件外,还有一个条件,可能会产生作用,那就是命运或运气,抑或说是机遇。“元四家”之一的吴镇,年轻时曾在嘉兴卖卜为生。有余暇就吟诗,作画。后来画名渐着,但他孤傲成性,他的画也少人买。在嘉兴时,他住在另一画盛懋的对面。到盛懋家去求画的人络绎不绝,吴镇家则门可罗雀。吴镇的妻子少不免嘲笑他几句,说他的画不如盛懋,否则为什么人人都到盛家去买画。吴镇笑着说:二十年后情形就不同了。这句话果然应验了,后来,他的画名大着,与黄公望、倪瓒、王蒙合称“元四家”。 

  所以,机遇未到时,不可强求,此时耐心求索、等待是上策;当机遇来时,一定当机立断,千万不要错过“成名”的大好机遇。 

  在扩大知名度这一点上,古代的大家各有手段,一点都不比现代人差。主要手段是结交“官”与“商”,以及名流,肯于付出,多赠送,不放过每次的展示机会和宣传机会。扬州八怪,没几个扬州人,却集结于商业发达的扬州,就是个典型的例子。作品在那些“官商名流”等高端的人手里,他们肯定希望你的作品增值,越高越好。这样,成功的机遇就多了。不像现在有的书画家,把作品都存放在自己的手里,敝帚自珍,自娱自乐,不肯送人,更不肯宣传自己。如此这般,想成名,只好等来生了。 

  现代社会,想扩大知名度,手段就更多了。尤其是互联网时代,“地球就是一个村”,想知道你的“大名”,搜一下就知道了。也正是互联网,让所有想成名的书画家在机会面前“人人平等”,就看你能不能“与时俱进”,就看你肯不肯做,愿意不愿意付出时间和精力,在互联网上多做点文章。 

  互联网,就是一个巨大的超级市场,也是现代社会提供给每个人最好的机遇,如果你不会利用,就一定不会成功;如果你会利用,就有可能成功!我先祝你成功!

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